WEBデザイン

新規案件が獲得できない原因

小山です、

どんなビジネスでも
苦労するのが、

「新規のお客さんを獲得すること」

と言われています。

これはWEBデザイナーを
目指す人からも良く聞くので

大変なことは
あなたもご存知
かもしれません。

特に駆け出しの頃は
一番労力がかかる部分です。

素早く集客するには、
広告を使って集客したり
マーケティング戦略を練って、
プロモーションを行ったり、

でも広告をかけて集客するのは
個人でビジネスを
している人にとって、

かなりハードルが高いし、
成果を上げるのが
難しいんですよね。 

じゃあ、労力やお金を
できるだけかけずに
安定的に集客するには
どうすればいいのかと言うと・・・

「リピート」が発生しやすい
仕組みを作ることです。

手前味噌ですが
ここ数年は新規からの
依頼を受けたことはなく
すべてリピート&紹介だけで
WEBデザイン事業がまわっています。

あなたのサービスを
リピートしてくれる
お客様が増えれば

新規案件の獲得に、
力をいれなくても
売上は安定します。 

逆に、リピートする
お客さんが少ないと
常に新規客を獲得しようと
頑張らなければいけません。

なので、労力を最小限にして
継続報酬をもらうには、

「いかにリピートをしてもらう仕組みを構築するか」

ということは、
考えの一つとして持っておいて
いいかなと思います。

とはいえ
最初の案件の獲得は
どうすれば?

という方に少し
ヒントをお伝えします。

個人で行うには
たとえば

SNSで発信したり
交流会に参加したり
知り合いに頼むなどが
現実的かなと。

それでも案件が
獲得できない場合は

押し売りしている
お願い営業している
そもそもポートフォリオがない

もしくは
コミュニケーションに
問題があるかもしれません。

ほんの些細なことでも
社長やクライアントは
見ています。

今後の活動で
考える一つのヒントに
なれば幸いです。

それでは
またメッセージしますね!

ABOUT ME
小山温
「未経験から2週間でWEBデザイナーへ」 がモットーの“週末WEBデザイナー”。 未経験からフリーランスのデザイナーになり、 現在も現役のデザイナーとして 企業や本著者、投資家、士業、スクール、 有名Youtuber関連のWEB、紙のデザインに携わる。 デザイナーとして活動を始めて7年、 クライアントからのリピート率は高く、 5年ほど新規集客なし、 紹介とリピートだけでビジネスを成立。 また、自由を確保するために効率化しつつも、 社員ゼロで毎年8桁の売上を作っている。