【例文付き】PASONAの法則とは? ブログやLPで成果を出す文章術

こんにちは、週末WEBライター講師の山崎涼です。

WEBライターとして活動している方は、一度は「PASONA(パソナ)の法則」という言葉を聞いたことがあるのではないでしょうか？

PASONAの法則は商品を売るためのLP(ランディングページ)はもちろん、一般的なWEBライティングやブログなどでも活用できる便利な文章術です。

この記事ではPASONAの法則の意味、新しく生まれた「新PASONAの法則」の意味を例文付きで解説し、最後には応用方法も紹介します。

PASONAの法則のテンプレを活用することで、WEBライター初心者でも「読者の心を動かす」文章が書けるようになりますので、ぜひスキルアップのためにもPASONAの法則を身につけてくださいね！

人の心を動かす「PASONA(パソナ)の法則」とは?

PASONAの法則は、経営コンサルタントの神田昌典氏が1999年に提唱した文章術です。

心理的にも読者の購買行動につながる文章を作ることができ、全部で下記の5つのパートから構成されています。

5つのパートが具体的に何を意味しているのか、例文を交えながらチェックしていきましょう。

例文「ブログのPVがなかなか伸びないと悩んでいませんか？」「毎日ブログを更新しているのに、検索上位に入らない…そんな悩みを抱えていませんか？」

まず最初にもって来るのが問題提起。読者が潜在的に抱えている悩みや不安を明確にするのが最大の目的です。

問題提起は読者にとって一番最初に読む文章であるため、読者に「自分に関係ありそう」「そうそう、それで悩んでいた」と思ってもらうことが大切です。

問題提起での「つかみ」が弱かったり、内容がズレていると、読者はその時点でページから離脱してしまう可能性が高いと言えるでしょう。

例文「このままPVが全く伸びなければ、毎日の努力が水の泡です。」「せっかくブログに投資した初期費用も無駄になってしまいますよね。」

問題に気付いてもらえたら、続いて問題がもたらすネガティブな将来を想像してもらいましょう。

現時点では特に大きな損失が無くても、将来的に大きな損失があると分かれば、読者はより行動を起こしやすくなります。

ただし「煽る」からと言って、読者をあまりにも不安に追い込むはNGです。こうした誤解が多かったことから、PASONAの法則の「A」は新PASONAの法則において変更されることになります。

例文「そんな時は、〇〇社がおすすめするSEO対策講座がおすすめです！」「個人で年間1億円を売り上げた〇〇さんのお墨付き。」

読者の不安や悩みが明確になったところで、いよいよ解決策を持ってきます。この解決策こそ、あなたが売りたいと思っている商品であり、読者の不安が明確になっていることで商品の魅力が伝わりやすくなります。

さらに商品の魅力を伝えたいときは、専門的な知識を持った人やインフルエンサーなど、権威性に優れた人のコメントを活用すると効果的です。

例文「先着100名限定で、無料プランを提供中！」「〇月〇日までの申し込みで、なんと70%OFF！」

商品の魅力を伝えたら、今度は「絞り込み」によって読者の背中を押してあげましょう。

限定感を出すことで、読者の中に「急がなきゃ」という気持ちが生まれ、商品購入につながりやすくなります。

ただし、実際に存在しないキャンペーンなどをうたって絞り込むのは絶対にNGです。

トラブルのもとになるため、特に金額に関する表示はミスのないよう十分に事前チェックして下さい。

例文「申し込みフォームから3分で申し込みできます。」「3か月後にはあなたのブログのPVも急増しているはずですよ！」

最後に、読者が実際に行動を起こすための導線を示してあげます。申し込み方法が分かりづらい場合などは、実際の申込画面を画像付きで紹介するとさらに親切でしょう。

また、文末には読者に明るい将来像をイメージしてもらうことも大切です。

将来像をイメージすることで、読者に「購入する価値がある」と判断してもらえる可能性を挙げることができます。

1999年に発表されたPASONAの法則ですが、誤った認識によりデメリットが生じたことから「新PASONAの法則」として改正されました。